寻找农牧圈100位最美创业者 | 海哥问道新正阳：林登峰的匠心研发之路

本期人物简介

      林登峰，新正阳公司创始人，二十多年聚焦专注于动物营养领域的研究，1999年创业至今，坚持以"动物为本"的研发理念，带领企业持续创新，为行业健康发展贡献新正阳力量。

一个动物营养专业人才的创业历程

      走进新正阳公司，受到林登峰总经理的热情接待。进入林总办公室，映入眼帘的是一幅书法作品"商界无域，相融共生"，充分体现了他对商业发展的深刻理解和共赢思维。

      林总谈到：我的办公室与传统概念中的老总办公室不一样，这里是我们新正阳第一样品室，放着都是从全国各地寄过来的各种原料样品。平日里，我若不在市场奔波，其余时间不是在生产车间，就是在试验猪场，用这些样品做筛选测试。
      进入会客室入座后，林总继续娓娓道来，"我是1988年考入仰恩大学的动物科学系，那是全国 第一届用'动物科学系'这个名称的学校，属于比较早期的。我们那一届共60人，都是重点本科分数考入的。"现在这60位同学中有一半以上在做本行。

      林总说：从创业之初，我选择了一条与众不同的道路。“做直销，让产品直达养殖场，这样的模式更能及时了解养殖现场的实际使用情况和饲喂效果。”过去很多人做事情是“以满足人的喜好需求为主，我那个时候就开始以动物的生理生长需求为本。”如今这么多年过去了，很多客户一直还在紧密合作，成为好朋友。

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三代产品迭代：持续创新的匠心精神

      谈到产品更新迭代问题，林登峰非常自豪地回顾了新正阳产品的研发创新过程。

      林总谈到：
      第一代是“营养型”产品，就是研究蛋白参数、能量参数、纤维参数等，满足动物营养的基本需求。我们在这个阶段维持了15年左右的时间。
      第二代产品是“功能型”产品，在基础营养的基础之上，我们发现养殖生产现场遇到了新瓶颈，所以开始寻找功能性的解决方案。从2015年到2020年，我们主要做功能型产品，起到体型拉长、瘦肉率提高、肉质变好等功能效果。功能型产品需要满足多个维度，包括养猪户需要的高增长速度、屠宰场需要的高出肉率，以及消费者需要的好肉质，同时还得有最合理的饲养成本。

      到了2020年后，我们的产品研发进入第三代，也就是“保健型”产品（抗病营养）。特别是2018年非洲猪瘟来临后，我们意识到抗病营养的重要性。我们发现，动物的健康80%来自于免疫器官，而免疫器官是由营养决定的。所以我们研发了提高非特异性免疫力的产品，帮助动物提高免疫力。

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买猪做试验：用行动验证产品效果

      "从2019年到2020年，为了研究“抗病营养”产品，我们在猪价最高峰的时候花了大笔资金收购了7个猪场，每个猪场都不大，母猪有几百到上千头的自繁自养场，专门用来做产品试验研究。"
      当时行业朋友以为林登峰买猪场是想转行养猪，其实我是要拿自己的猪做试验。当时非洲猪瘟下很多猪场都没猪了，很多同行没有办法做试验，有的同行自己有猪场也不敢做试验，我就自己养猪做实验。

      正是这种实践精神，让新正阳的产品不断得到验证和完善，也使企业在行业危机中赢得了更多机会。

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投诉是产品优化的催化剂

      让我印象深刻的是，林登峰对客户投诉的理解和偏执。
      林总谈到："我们每次开销售会，第一项议程就是收集并讨论产品投诉问题。找到问题的根源后再溯源到生产工艺、配方执行、季节变化等等；20多年来我们就这样不断完善产品。我跟我的团队说过，如果你们不投诉，以后我要是不干了，换个职业经理人那就没办法投诉了，因为他没办法平衡。"
      "只有这样，我们才能不断发现产品的不足，不断升级迭代。这种开放接受批评的态度，成为了新正阳持续改进的动力源泉。

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研发与市场并重：明星产品的诞生

      谈及目前市场表现最好的明星产品，林登峰非常自豪地介绍了几款：
      "目前长盛不衰的是特色大猪料，结合养殖端不同品种、不同消费需求开发的，在市场上满足了自繁自养、二次育肥、卖猪应激等问题，很受客户欢迎和认可。

      在预防“小非”上我们有“杜菲司”，防控蓝耳上我们有“度蓝关”，在提高种公猪性能上我们有“金刚钻”，这些产品的开发是针对不同维度的需求我们研发出的系列化、精细化、差异化，很好的帮助养猪场老板解决了实际生产中遇到的痛点和难点。"

      他特别提到了未来的明星产品："我们的度蓝宝系列，主要是解决蓝耳难题的产品。目前我们有接近5万头母猪在使用这个系列产品，效果超出想象，非常惊艳。"

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创业者的建议：激情、梦想、敢当与坚持

      当问到林总对于在路上的年轻创业者有什么样的建议时，他是这样说的：
      "创业需要激情、梦想、敢当和坚持。你有梦想目标，需要激情来支撑；但会碰到困难，所以还得有担当；最后要能坚持，持续前进。只有这样，才能成功。"
      他特别强调了内心强大的重要性："每个人的人生都会有起伏，都有高峰和低谷。当你认识了这个命运的波浪曲线后，你就知道在低谷的时候坚持就会迎来高峰。而在高峰时，也要居安思危，为可能到来的低谷做准备。"
      林总还分享了一个与众不同的创业理念："创业过程中，做稳比做大更重要，做强做久比一时的风光灿烂更重要。要做一个健康的企业，才会对社会有贡献，否则就是对社会资源的浪费与破坏。"
      “创业要抵挡两个诱惑：一是被外界鼓动的诱惑，二是自身想做大的诱惑。人可以有英雄梦，但不要有饕餮欲。创业者不妨怀有英雄梦想，志在凭借非凡勇气与智慧成就一番事业。但不可贪心作祟，一旦欲念难平，企业易陷入过度扩张的泥沼。”

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回望过去，展望未来

      最后我问到，假如时光倒退到25年前，让你再做一次选择的话，你会怎么选？
      林总：
      "如果再让我选择，我还会做同样的选择。这样能为社会创造更直接的价值，而且有更多创新的自由度。"
      "我想把研发工作干到80岁。现在我女儿博士毕业后回来，她的创新会更多。过去我们做的是从1—10，但未来我希望能做到从'0到1'的原创研发，从根本上引领行业稳健发展。"

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结语

用专业引领行业，以匠心铸就品牌

      在告别新正阳之际，林登峰先生身上所散发的专业精神，以及他对农牧行业那炽热深沉的热爱，深深触动了我。他无疑是一位创业有成的实干家，更是一位在农牧领域建树颇丰、备受尊崇的企业家。“最美创业者” 这一称号，虽承载着荣誉，却难以全然涵盖他在行业深耕中展现出的卓越成就与非凡格局，相较之下，竟显得有些单薄无力。
      从一个农村走出来的动物科学专业的大学生，到如今引领行业发展的农牧企业家，林登峰用25年的坚守与创新，诠释了什么是真正的匠心精神。

      在"寻找农牧圈100位最美创业者"活动中，像林登峰这样坚守实业、持续创新的企业家们代表了中国农牧业的发展方向。他们用实际行动证明：只有以科技创新研发为基础，以匠心打磨产品为原则，才能在竞争激烈的市场中行稳致远。

本文转载自：《寻找农牧圈100位最美创业者 | 海哥问道新正阳：林登峰的匠心研发之路》by“海语真言”

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